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联通C网发动低端革命

发布时间:2020-02-10 14:53:47 阅读: 来源:三角龙骨厂家

记者日前获悉,在江苏、山东、浙江、陕西、福建、河北、新疆等省(区),机卡合一的CDMA手机已经正式面市,在有的地方,购买一款价值399元的华为手机,即可赠送399元话费——早先强调立足高端市场的CDMA手机,通过“机卡一体”又实现了零元购机。

机卡一体机再出江湖,主要目标亦是为了降低CDMA用户门槛,圈定中低端人群。

广东联通未推机卡一体机

记者在江苏某地级市看到,当地中国联通各大营业厅前均挂出了“联通CDMA五周年庆零元购机”的大幅广告。当地主推四款低价“机卡一体”机——中兴C172、华为C2600、海信C117、三星S399,前三款均为399元售价,含399元话费;后一款则是499元售价,含399元话费。如果选择最优惠的套餐,拨打市内电话仅需0.12元/分钟;定向国内长途0.15元/分钟;接听全免。

“‘机卡一体’终端的推出可以让国内的CDMA终端形式与其他国家一致,一方面增加终端的品种,也能够更新提升技术。但是广东通信终端制造和流通产业发达,有其他省份不可比的地域优势,终端类型的增加已不是广东客户重点关注因素。”广东联通方面人士透露,此前广东联通曾到河北等机卡一体机销售良好的地区作过考察,但发现并不适合广东市场,因此暂不考虑在广东推广。

但这并不妨碍联通在全国点燃“机卡一体机”的星星之火。华为方面表示,此前华为在海外销售的CDMA手机大部分都是机卡一体,而今年,联通也要求其加大机卡一体CDMA手机的生产。

上月两网新增用户145.5万

联通新增用户数据显示,今年7月,联通两网新增用户145.5万,其中CDMA用户净增长34.6万,远远低于GSM网络110.9万用户的增长数量。降低门槛,成为联通C网做大蛋糕的必然之举。

Gartner分析师沈哲怡认为,“机卡一体”终端投入市场后,联通将会有更多低成本、多样化的终端供消费者选择。

根据信息产业部要求,联通CDMA将按照以“机卡分离”标准为主、“机卡一体”标准为辅,两种标准并行的方式发展。两标准并行显然对联通C网和终端的兼容性方面提出了更高的要求,因此,联通在引进初期采取“先试点、后放开”的渐进模式。

联通降低C网用户门槛

“机卡一体”机回归,事实上意味着联通降低C网用户门槛的思路已逐渐明确。

中国联通副总裁李正茂坦言,联通“机卡分离”的低端手机此前并不多,这在很大程度上制约了CDMA在更庞大的低端用户群及农村地区的发展,而“机卡一体”将着力填补这一市场,借此发展新的用户。

按照中国联通的设想,CDMA手机采用机卡一体技术标准后,可与世界CDMA终端通行标准一致,分享CDMA全球的规模效益,终端产品数量和功能被动局面将得以扭转,更加重要的是终端零售价格也会明显下降,与“机卡分离”终端形成良性互补,从而推动CDMA用户和市场步入发展快车道。

事实上,自去年开始,联通已经在努力改变CDMA终端“品种少、价格高”的尴尬局面。今年,联通在推进低价CDMA手机上力度更是空前。联通华盛相关负责人更表示,公司将定制平均价格仅为300元的CDMA超低端手机,经过与高通谈判,保证所有的300元以上的手机芯片都可支持153.6K高速上网。

“客观而言,联通在CDMA的营销策略定位上比较模糊,可持续性不强。联通C网现在大幅降低门槛,首先面临消费者的认知改变。另外,如何保证营销策略的可持续性,也是推广‘机卡一体’上需要解决的问题。”水清木华电信总监沈子信称,目前看来,联通C网的策略开始更为务实。

-声音

联通“机卡分离”的低端手机此前并不多,这在很大程度上制约了CDMA在更庞大的低端市场及农村地区的发展,而“机卡一体”终端将着力填补这一市场,借此发展新的用户。扩大农村市场占有率需要联通运用更实际、更有效的手段,引入“机卡一体”标准就是其中之一。

--中国联通副总裁李正茂

客观而言,联通在CDMA的营销策略定位上比较模糊,可持续性不强。联通C网现在大幅降低门槛,首先面临消费者的认知改变。另外,如何保证营销策略的可持续性,也是推广“机卡一体”需要解决的问题。

--水清木华电信总监沈子信

- 数据

联通新增用户数据显示,今年7月,联通两网新增用户145.5万,其中CDMA用户净增长34.6万,远远低于GSM网络110.9万用户的增长数量。

-链接

“机卡一体”源自北美

最初的CDMA网络是从北美发展起来的,当时用户终端均为机卡一体。但为了适应我国用户的使用习惯,联通在全球C网运营商中首创机卡分离的CDMA业务,即CDMA-SIM 卡业务。

此举虽然保证了用户使用C网手机的平滑过渡,但却由于和世界通行的标准不一致,导致许多CDMA手机厂商因为成本原因不能及时提供国际最新款的CDMA机型。在一定程度上使得CDMA手机品种不能满足消费者日益细分的需求。

据悉,在韩国,手机销售基本是通过签话费协议的方式完成,而手机内置丰富的业务和手机本身优良的质量也使得消费者的手机淘汰率极低,韩国运营商以此获得稳定的用户群。北美的Sprint、日本KDDI等运营商也基本采取从终端产品研发环节就介入定制、业务导入、采购的模式,并统一组织向自营营业厅、连锁店和分销渠道供货。

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