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徐重实力拿下市场份额扬州

发布时间:2019-09-12 16:28:14 阅读: 来源:三角龙骨厂家

徐重:实力拿下市场份额

徐重:实力拿下市场份额徐工集团徐州重型机械有限公司实现了一季度开门红。企业经营收入14.2亿元,相当于三年前企业的年度水平,而仅3月份就创出了6亿多元的新高,与企业五年前全年相当。主机市场占有率已逼进60%,混凝土泵车、履带吊两翼产业增势喜人。其中,25吨以上中大吨位起重机销量增幅达60%;混凝土泵车销售增长220%;而国际市场上更是突飞猛进,销售同比增幅超4倍。主机市场强者更强2006年,工程机械市场宏观调控影响依然存在。而受“十一五”发展规划的影响,行业远景预期乐观,各厂家竞争投入成倍放大,纷纷扩大产能、增兵市场、开展促销活动,融资、价格营销政策更加灵活。而同时,马尼托瓦克、利勃海尔等外资强企也加快产业渗透速度,抢夺中国市场的心情迫切。面对竞争局势,徐工集团董事长王民对徐重提出“加快发展,再上一程,不给竞争对手留下任何机会”的要求。徐重经营班子从05年10月份就开始全面筹划,总经理张玉纯连续推行了四项举措。首先,“全面投放储备技术,以更高价值产品占据更多市场份额”。几个月来,徐重接连向市场上投放了7种更高性价比的起重机新品,其中充分利用徐重系统最优的技术优势,在传统最高只有四节伸臂的常规吨级市场上

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,推出了五节臂的25吨、30吨K系列起重机,吊装性能大幅提升,形成了业内“人无我有”的绝对优势,占据了产品竞争的最高端。其次,“细化产品结构,以更全的型谱覆盖更广的用户”。企业开行业之先河,在传统的16、25、50、65、80的五吨级产品竞争序列中,插入了20、30、40、70吨级的数个新产品,丰富竞品型谱,给各种需求的用户以更多的选择

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。第三、“持续技改投入,以先进工艺制造强化产品优势。”在三年来累计技改投入4亿元,引进千万元以上高精设备6台基础上,再次投入8000万元,将制造能力提升到700台,产品品质得到系统、全面提高,使企业的产品优势更加突出。第四,“高举品牌大旗,以占据注意力进而占据份额”。从05年底开始,在央视黄金时间投放产品广告,彰显徐重自主创新弘扬民族产业的价值理念,有效地凝聚了各方面用户的“眼球”。四招并举,一步不让,使徐重在制造力、销售力方面的优势得到淋漓尽致的发挥,一季度下来,徐重主机市场占有率逼近了60%大关,较去年底又拉升了6个百分点,大举吞食了原为国外强手固有的市场份额。泵车市场侧翼突破2005年底,徐重决定把混凝土泵车确定为“十一五”战略发展的侧翼重点,成为徐重2010年实现100亿元目标的关键所以。为在“十一五”开局之年实现泵车市场的新突破,张玉纯总经理全面考量行业所有竞争对手之后,决定进一步发挥企业在大型臂架类工程机械制造的专长,突出徐重泵车“高品质、高保障,突显制造优势、引导合理利润”竞争定位。首先,“产品独特化”,在行业三个常规竞争米级的基础上,推出徐重的37米、40米、44米、48米和52米自制泵车,并在每个米级上形成对所有竞品的压制。其次,“制造专业化”,腾出和新建近万米厂房,形成了从结构到装配,从调试到检验的独立体系,集中足够资源保证泵车发展。第三,“营销专业化”,企业成立了泵车销售分公司,设立两大营销中心、8个区域代表处、30多个备件点,配置了专用了服务车,形成完备的营销网络。一季度在国内混凝土泵车市场销量同比翻了两番,并成功地打入了长三角、京津唐等国内强手固有的市场,引来了整个行业的侧目。国际市场高歌猛进自宏观调控启动之初,徐工董事长王民就提出了加快国际化发展的要求,并将国际市场定义为工程机械行业下一轮竞争的焦点。徐重总经理张玉纯更清晰的意识到,经过近几年国内市场的残酷竞争,中国起重机产业的水平已经实现了跨越式的提升,中国产品的品质、性能应当站在国际市场上接受更多的历练。首先是“亮相”,让世界知道徐重。从2004年起,徐重频频出击各种国际性的展会,拿出最新产品,引起市场注意,三年间六次展会,几乎是次次引发轰动,遍布全球的起重机代理商、租赁商几乎都知到“中国冒出来了一个很强的徐重”。然后是“树旗”。东南亚、中东、非洲是中国起重机产业的三大传统市场,但也是国际同行意识中供中国企业开发的低端市场。“真正的国际竞争,必须是全球竞争”,张玉纯总经理将目光盯在了澳洲市场。05年中,徐重第一批产品进入澳洲,与代理商一同研究实施了150余处改进,使产品更为符合国外用户的使用特点,一年内拿下了澳洲市场30%,第一次在发达国家市场中,与美、欧三分天下。第三是“实力”,在形成国际良好影响之后

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,徐重抓住国际招标特点,突出自己“规模大、交货快”的优势

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,频频参与国际招标,将所有大单扫入囊中,连续实现了百台、数十台的批量出口。一季度实现出口140台,实现收入1亿多元,中大吨位比例达到80%,并且将出口吨级推上了一百吨级以上。